Les compétences salariales

⏱ Pendant ce temps, Fred Autaff est dans le bureau du boss…


C’est l’heure de son entretien professionnel :


Monsieur Bidull se fait violence, car il en est obligé.
Par politesse, le boss demande si Fred a des difficultés. Bien sûr, il ne veut pas de sa réponse.
Parce que rappelons-le Monsieur Bidull ne sait pas gérer les imprévus.

“J’ai l’impression de ne plus être performant lors de mes ventes. J’ai le sentiment d’être dépassé par certaines nouvelles techniques de ventes. Je reçois objection sur objection…”

 

Quelques jours auparavant… Fred n’arrive plus à convaincre les prospects :

 

Mauvaise identification des besoins, discours maladroit, différenciation manquante.
Il a l’impression de régresser, il n’atteint pas les objectifs attendus. Certains de ses clients de longue date commencent à partir à la concurrence.
Sa confiance en ses compétences en prend un coup.
Monsieur Bidull lève les yeux et souffle désespéré de devoir trouver une solution.

 

🎯 Et vous, vous sentez-vous compétent à votre poste ?

 

 

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